パーチェスファネルは、消費者の商品やサービスを購入するまでの施行を視覚化したもののことを指します。いくつかの段階に分けて精査していくことによって、結果的にそれをマーケティングに活かすことができるようになります。パーチェスファネルのメリットは、明確なマーケティング活動の有効性を確認するためのものです。客観的に見ても、有効ではないマーケティングを行ってしまうとコストを無駄に消費する可能性が高くなります。
そうならないようにするためにも、パーチェスファネルでは、消費者がどういった思考で活動しているのかを確認していきます。例えば、認知段階と呼ばれるものが存在します。これは、消費者が商品やサービスを初めて知る段階のことです。このパターンも、いくつかに分類して精査していくことで自社製品が好まれているかどうかを判断する材料になります。
仮に、マーケティング手法を間違った方向性で行ってしまうと、そもそも自社製品を上手く認知させることができなくなるので、売上が激減してしまう可能性が高くなります。ですから、消費者のこういった認知段階をきちんと理解することでより正しい評価を下すことができます。また、自社の商品やサービスに対して興味を抱く段階がどういったところなのかを判断していくものもあります。そして、検討から実際に購入までの消費者の思考回路を判断することで正しいマーケティングを行っていくことができるようにするのが、パーチェスファネルのポイントです。
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